Lead Scoring

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Cos’√® il Lead Scoring

Il lead scoring è una metodologia utilizzata per classificare i potenziali clienti su una scala di valore. I lead vengono quindi posizionati in base alla loro importanza, che viene misurata attraverso la valutazione di specifiche caratteristiche.

LeadBI calcola in automatico il valore del lead attraverso questi valori:

Pagina visitata: 1 punto
Email inviata: 5 punti
Email aperta: 5 punti
Campagna email inviata: 20 punti
ogni giorni di inattività LeadBI scala 1 punto fino a raggiungere il punteggio minimo di 1.

E’ possibile impostare un lead scoring personalizzato dalle automation e/o dalla gesione siti web in base alle pagine visitate.